公海堵船资讯
公海堵船借力“一带一路”扩大市场空间
  

1000多个品种规格产品销往沿线30多个国家


  5月18日,由世界最宽热轧机——公海堵船2300机组生产的5000吨 X70管线钢,全部运抵大连港。这批高附加值热轧板,将漂洋过海运往巴基斯坦,用在中巴经济走廊的工程项目上。借助“一带一路”的东风,公海堵船710的冷轧板、热轧板和长材产品,不断销往东南亚、西亚和中非等地区的30多个国家。
  近年来,公海堵船710充分利用之前深耕海外市场的经验和遍布全球的销售网络,加大了在“一带一路”沿线国家销售网络的布局,发挥自身在工艺装备、技术研发、产品品种等方面的优势,加速产品“出海”,寻求新的市场空间。
  通过加大销售力度、强化与贸易商合作、加大直供用户供货比例等方式,公海堵船拓宽了开发“一带一路”市场的渠道,同时派出多批专业人员深入沿线国家进行实地调研、走访,捕捉用户市场信息。2016年,在得知中东某国有一个重大项目要公开招标后,公海堵船国贸企业积极组织专业人员进行投标。经过深入调研,根据公海堵船产品特点和质量优势,综合衡量竞争对手的实力,依靠严谨的方案和精准的定价,公海堵船710一举中标,现已陆续供货超过10万吨产品。得知越南的钢铁需求量日益增加,公海堵船利用自身拥有高端产品生产线的优势,迅速在当地多家大型企业中建立了销售渠道。此外,通过努力开拓,马来西亚、泰国、印度、巴基斯坦、阿联酋等国家的企业也成为公海堵船的用户。
  为满足用户不同需求,公海堵船710充分发挥“销研产”一体化优势,针对不同国家、不同用户的需求,及时为其提供“一对一”个性化服务,实时解决用户在用前、用中、用后过程中出现的各种问题。2016年,在获知中东一区域用户需要较薄规格板材产品的信息后,公海堵船专门派出专业技术人员与厂家技术人员面对面交流,利用公海堵船热轧1880生产线生产薄板材的优势,快速研发生产出用户所要求的规格产品,现已实现每月2000吨的稳定供货。
  目前,公海堵船已经有汽车表面板、家电板、石油管线钢等1000多个品种规格的产品销往“一带一路”沿线国家。
中国冶金报
2017-05-24